¿Alguna vez has buscado algo en Amazon y te has fijado en los productos “patrocinados” que aparecen en la parte superior? Son Publicidad en Amazon ¡en acción! Es la forma que tiene Amazon de ayudar a las empresas a promocionar sus productos entre millones de compradores, y es un gran negocio.
Pero para aumentar el tráfico a su anuncio, ¿en qué tipo de publicidad debería pensar? ¿Debería su enfoque de marketing incluir anuncios de coste por clic como Marcas patrocinadas o Productos patrocinados? ¿Y los anuncios de Amazon Product Display o los anuncios en vídeo?
En esta guía, desglosaremos la publicidad en Amazon, los diferentes tipos de anuncios que puedes publicar y cómo crear una estrategia que realmente obtenga resultados. Además, mostraremos cómo Herramientas de marketing de afiliación de Amazon puede mejorar sus esfuerzos de marketing en Amazon.
¿Qué es la publicidad en Amazon?
Amazon Advertising (anteriormente Amazon Marketing Services) es una plataforma de pago por clic (PPC) que ayuda a vendedores y marcas a promocionar sus productos. Puedes pujar por palabras clave o público objetivo para que tus anuncios se vean en los resultados de búsqueda, en las páginas de productos y más allá de Amazon.
En realidad, funciona como Google Ads: se configuran campañas, se eligen palabras clave o productos objetivo y se paga por clic, pero con una gran ventaja: Los compradores de Amazon ya están buscando comprar.
¿Cuáles son los Ventajas de la publicidad en Amazon?
¿Por qué las empresas deberían invertir en publicidad en Amazon? Estas son algunas de las principales ventajas de utilizar los servicios de publicidad de Amazon para hacer crecer tu negocio en Amazon:
1. Llegar a compradores de alto nivel
Amazon no es una plataforma cualquiera; es el lugar al que acude la gente cuando está dispuesta a comprar. Los anuncios ponen tus productos frente a compradores que buscan activamente artículos como los tuyos, lo que lleva a mayores índices de conversión que la publicidad general en Internet.
2. Aumentar la visibilidad del producto
Con tanta competencia, la clasificación orgánica puede ser difícil. Los anuncios de Amazon colocan sus productos en los primeros puestos de los resultados de búsqueda y de las páginas de productos, lo que hace que sean más difíciles de pasar por alto y más fáciles de vender..
3. Aumentar las ventas y el posicionamiento orgánico
Más visibilidad = más ventas. Y más ventas pueden mejorar su clasificación orgánica, ya que el algoritmo de Amazon favorece a los productos con un sólido historial de ventas. En nichos competitivos, publicar anuncios puede ayudarte a ganar cuota de mercado frente a tus competidores..
4. Controle los costes y maximice el retorno de la inversión
Además, los anuncios de Amazon pago por clic (PPC), por lo que sólo paga cuando alguien hace clic. Puedes establecer presupuestos, controlar las pujas y optimizar las campañas en tiempo real para mantener los costes bajo control y mejorar el rendimiento de los anuncios.
5. Elija entre diferentes formatos de anuncios
Tanto si desea ventas rápidas (Productos patrocinados), notoriedad de marca (Marcas patrocinadas) o retargeting (Display patrocinado), Amazon ofrece tipos de anuncios para cada objetivo.
6. Obtenga información basada en datos
Y lo que es más importante, Amazon proporciona informes sobre impresiones, clics, conversiones y retorno de la inversión para que pueda ver qué está funcionando. Esta información no solo ayuda con los anuncios, sino que también puede orientar tus decisiones sobre SEO, precios y productos.
¿Cuáles son los Diferentes tipos de publicidad en Amazon?
Antes de mostrarte cómo sacar el máximo partido a tus anuncios en Amazon, conozcamos los principales tipos de Publicidad en Amazon y cómo funcionan:
1. Productos patrocinados
Los Productos Patrocinados son los anuncios más populares de Amazon, diseñados para promocionar listados de productos individuales. Estos anuncios de pago por clic (PPC) aparecen en los resultados de búsqueda y en las páginas de productos, mezclados con los listados orgánicos (excepto por una pequeña etiqueta “Patrocinado”).
Así es como funcionan los productos patrocinados de Amazon:
- Usted elige un producto para anunciarlo.
- Puja por palabras clave relevantes (o deja que Amazon se encargue de ello).
- Cuando un comprador busca un término coincidente, aparece su anuncio.
- Si hacen clic, aterrizan en su página de producto.
Estos anuncios son estupendos para aumentar las ventas rápidamente, ya que ponen tu producto delante de los compradores adecuados. Por ejemplo, si vende cafeteras, puede pujar por “cafetera” para que aparezca en la parte superior de los resultados de búsqueda..
Recuerda que los productos patrocinados utilizan un modelo de coste por clic, lo que significa que solo pagas cuando alguien hace clic. Están disponibles para vendedores con una cuenta de vendedor profesional de Amazon y vendedores que utilicen Central de proveedores.
2. Marcas patrocinadas
Las marcas patrocinadas de Amazon son anuncios tipo banner que promocionan su marca y sus productos en la parte superior de los resultados de búsqueda de Amazon. Incluyen su logotipo, un titular personalizado y algunos productos destacados. Algunos también aparecen como anuncios de vídeo en los resultados de búsqueda.
Estos anuncios son perfectos para dar a conocer su marca y animar a los compradores a explorar su línea de productos o la Tienda Amazon. Para utilizarlos, debe ser Marca registrada en Amazon.
Por ejemplo, si vende electrodomésticos de cocina, su anuncio de marcas patrocinadas podría mostrar el logotipo de su marca, el eslogan (“Soluciones de cocina de calidad”) y los productos más vendidos cuando los compradores busquen “batidora” o “cafetera”.”
Al hacer clic en el anuncio, el usuario accede a su tienda Amazon o a una página de destino personalizada. Este tipo de anuncio ayuda tanto a vender como a crear marca.
3. Pantalla patrocinada
Los anuncios patrocinados te ayudan a llegar a los compradores dentro y fuera de Amazon. A diferencia de los productos patrocinados y las marcas patrocinadas, estos anuncios no se dirigen a palabras clave, sino a compradores en función de su comportamiento de navegación y sus intereses.
Pueden aparecer en Amazon (páginas de productos, la página de inicio) o incluso en sitios web externos y aplicaciones dentro de la red de anuncios de Amazon. Puede utilizarlos para volver a dirigirse a compradores que vieron su producto (u otros similares) pero no lo compraron, recordándoles que vuelvan y completen la compra.
4. Amazon DSP (Visualización programática)
Amazon DSP (Demand-Side Platform) es para marcas que desean publicar anuncios de vídeo y display a gran escala tanto dentro como fuera de Amazon.
A diferencia de los anuncios patrocinados, los DSP le permiten comprar de forma programática anuncios en sitios propiedad de Amazon (como IMDb y Fire TV) y en sitios web/aplicaciones de terceros, utilizando los datos de los compradores de Amazon para una segmentación precisa.
Amazon DSP está destinado principalmente a grandes marcas con presupuestos más elevados, ya que ofrece un servicio gestionado (con un gasto mínimo) o una opción de autoservicio para anunciantes experimentados.
Amazon DSP está destinado principalmente a grandes marcas con presupuestos más elevados, ya que ofrece un servicio gestionado (con un gasto mínimo) o una opción de autoservicio para anunciantes experimentados.
5. Programa de publicidad para afiliados de Amazon (Amazon Associates)
Amazon también tiene un programa de afiliados llamado Asociados de Amazon, donde los editores independientes (como blogueros, personas influyentes y sitios de comparación) pueden dirigir tráfico a los productos de Amazon promocionándolos en sus sitios web o redes sociales.
Ganan una comisión por las ventas que impulsan, lo que ayuda a aumentar el tráfico y las ventas de sus anuncios. Aunque no puedes gestionar directamente el marketing de afiliación a través de la consola de anuncios de Amazon, puedes asociarte con afiliados para promocionar tus productos. Colaborar con Influenciadores de Amazon también puede ser útil.
8 estrategias ganadoras para el éxito de la publicidad en Amazon
Empezar a utilizar los anuncios de Amazon es una cosa, pero dominarlos es otra. Estas son algunas de las mejores prácticas y estrategias para el marketing de afiliación de Amazon que le ayudarán a maximizar su rendimiento publicitario en Amazon:
1. Optimice primero sus listas de productos
Antes de invertir dinero en anuncios de Amazon, asegúrese de que las páginas de detalles de sus productos están totalmente optimizadas. Imágenes de alta calidad, títulos claros y ricos en palabras clave, viñetas y descripciones, y un montón de críticas positivas. mejore su tasa de conversión en Amazon.
2. Realice una investigación de palabras clave y diríjalas estratégicamente
Una buena estrategia de publicidad en Amazon empieza por pujar por las palabras clave adecuadas. Utiliza las herramientas de sugerencia de palabras clave de Amazon o las de terceros para encontrar términos de búsqueda relevantes y de gran volumen que utilicen los compradores.
A continuación, incorpore estas palabras clave a sus productos patrocinados y campañas de marca. Puede empezar con una campaña de segmentación automática (Amazon asociará sus anuncios a búsquedas relevantes) para recopilar datos y, a continuación, perfeccionarla con campañas manuales dirigidas a las palabras clave con mejor rendimiento.
Asimismo, no olvide añadir palabras clave negativas para eliminar consultas irrelevantes y ahorrar presupuesto. Además, considere los anuncios orientados a productos para colocar sus anuncios de marketing de Amazon en las páginas de productos de la competencia (a través de Sponsored Display o Sponsored Products Product Targeting): esto puede robar visibilidad a los productos rivales.
3. Impulsar los anuncios de Amazon con el marketing de afiliación
Como ya se ha mencionado, aprovechar el programa de afiliados de Amazon puede ampliar su alcance más allá de lo que se consigue únicamente con los anuncios in situ. La contratación de afiliados (Programa de afiliados de Amazon miembros) para promocionar sus productos puede dirigir tráfico externo a sus listados de Amazon.
¿Cómo conectar con los mejores afiliados?
Si quieres mejorar tu publicidad en Amazon, considera asociarte con los mejores afiliados a través de una plataforma como Ainfluencer Amazon Affiliate, que te ayuda a encontrar creadores de contenido y editores de alto rendimiento. Hay más de Más de 100.000 afiliados disponibles en Ainfluencer que pueden promocionar tus productos de Amazon en blogs, YouTube, redes sociales y mucho más.
Combinando el marketing de afiliación de Ainfluencer con tus campañas PPC de Amazon, puedes maximizar la exposición tanto en canales de pago como orgánicos.
¿Y lo mejor? Sólo pagas una comisión a los afiliados cuando consiguen una venta, por lo que es una forma asequible y eficaz de mejorar tu estrategia de publicidad en Amazon.
¿Por qué elegir Ainfluencer en lugar de Amazon Associates?
Ainfluencer no sólo destaca en plataformas líderes como Levanta o Awin pero también ofrece las siguientes ventajas sobre Amazon Associates:
- Comisiones superiores: Ainfluencer Amazon affiliate ofrece comisiones más altas, basadas en el rendimiento (10-40%), mientras que Amazon Associates tiene tarifas más bajas y fijas (1-10%). Las comisiones más altas son siempre más atractivas para los afiliados de alta calidad.
- AI Matching: Ainfluencer Amazaon Affiliate utiliza la IA para optimizar la selección de productos, a diferencia de la reserva general de productos de Amazon Associates.
- A la medida de Amazon: Ainfluencer se centra específicamente en potenciar los ingresos de los afiliados de Amazon, a diferencia de la gama más amplia de Amazon Associates.
4. Gestión de costes
Vigile de cerca sus pujas, presupuestos diarios y gasto global para controlar los costes de publicidad en Amazon. Los anuncios de Amazon funcionan según la dinámica de las subastas, así que encuentra una puja que te proporcione impresiones sin gastar más de la cuenta.
Además, realiza un seguimiento de tu ACoS (Coste Publicitario de Ventas) o RoAS (Retorno del Gasto Publicitario) para asegurarte de que tus campañas cumplen los objetivos. Así, si una palabra clave pasa demasiado tiempo sin obtener resultados, refínala o añádela como negativa.
5. Aproveche todos los tipos de anuncios para un embudo completo
Sin duda, cada tipo de anuncio de Amazon tiene sus puntos fuertes, así que utilice una combinación para cubrir todo el embudo de marketing.
Por ejemplo, utilice:
- Productos patrocinados para impulsar las ventas inmediatas de artículos específicos (el embudo inferior),
- Marcas patrocinadas para mostrar su marca y gama de productos (embudo medio, cierta notoriedad de marca),
- y Sponsored Display o DSP para retargeting y concienciación (embudo superior y reenganche).
Al diversificar, creas múltiples puntos de contacto con los clientes. Puede que alguien vea primero su banner de marcas patrocinadas (para conocer su marca), más tarde vea un anuncio de producto patrocinado de uno de sus artículos (y haga clic para comprarlo) e incluso vuelva a dirigirse a él con un anuncio de display patrocinado si no lo ha comprado.
6. Probar, aprender y optimizar continuamente
Una de las mayores ventajas de la plataforma publicitaria de Amazon es la retroalimentación en tiempo real. Para utilizarla en tu beneficio, prueba continuamente diferentes enfoques, por ejemplo:
- Pruebe nuevas palabras clave,
- Experimente con pujas más altas o más bajas y pruebe diferentes creatividades publicitarias (para marcas patrocinadas, puede probar titulares o imágenes, por ejemplo),
- Si publica anuncios de vídeo patrocinados por marcas, pruebe diferentes fragmentos de vídeo,
- No olvide analizar sus informes publicitarios al menos semanalmente,
- Analice qué campañas o palabras clave generan ventas y cuáles no. Optimícelas reasignando el presupuesto a las que más rinden, pausándolas o ajustando las que rinden menos.
Con el tiempo, estas optimizaciones incrementales pueden mejorar drásticamente sus resultados.
7. Considere la posibilidad de utilizar Terceros Herramientas o expertos
La gestión de la publicidad en Amazon puede volverse compleja a medida que añades más productos o campañas. Si te resulta abrumador, tienes opciones.
La interfaz de Amazon proporciona cierta automatización (como campañas automatizadas y sugerencias de pujas), pero también puede utilizar plataformas de gestión de publicidad de Amazon de terceros, herramientas de vendedor de Amazon o incluso contratar a una agencia de publicidad de Amazon si su presupuesto se lo permite.
8. Expansión a mercados internacionales
Si vende en varios mercados de Amazon (por ejemplo, Norteamérica y Europa), amplíe sus esfuerzos publicitarios a todo el mundo.
La plataforma de Amazon Advertising está disponible en muchos países: puedes realizar campañas en Amazon UK, Amazon Canada, Amazon Germany, etc.
Se aplican los mismos principios, aunque deberás realizar una búsqueda de palabras clave distinta para cada país. La realización de campañas en Amazon Advertising UK u otros sitios locales puede impulsar enormemente tus ventas internacionales.
Sólo hay que tener en cuenta las diferencias de idioma, las palabras clave locales y la competencia en cada mercado.
Conclusión
La publicidad en Amazon ha transformado la forma en que las marcas llegan a los clientes en el mayor mercado del mundo. Para aumentar sus ventas a través de ella, optimice siempre sus listados de productos, sea estratégico con la segmentación y el presupuesto, perfeccione continuamente sus campañas y considere la posibilidad de ampliar su enfoque con marketing de afiliación o ayuda de expertos, según sea necesario.
Por último, ten en cuenta que no tienes que enfrentarte a la publicidad en Amazon por tu cuenta. El marketing de afiliación es una gran solución que puede potenciar tus esfuerzos al conectarte con los mejores afiliados y ayudarte a convertir el tráfico externo en más ventas en Amazon.
Preguntas frecuentes
La publicidad en Amazon funciona según un modelo de subasta de pago por clic (PPC). Usted fija un presupuesto diario y puja por palabras clave. El coste real depende de la competencia. Por ejemplo, si tu puja es $1 y la siguiente es $0,50, podrías pagar $0,51 por clic.
El programa de publicidad de afiliación de Amazon, llamado Asociados de Amazon, permite a los afiliados promocionar productos en sus sitios web, blogs o redes sociales. Los afiliados ganan una comisión cuando alguien compra a través de su enlace de referencia. Esto es diferente de los anuncios PPC: no pagas por el posicionamiento, sólo una comisión sobre las ventas.
La API de publicidad de productos de Amazon ofrece a los desarrolladores acceso a los datos de productos de Amazon para sitios web o aplicaciones de afiliación, como detalles de productos, precios e imágenes. Es útil para sitios de comparación de precios o aplicaciones personalizadas, pero no para campañas publicitarias normales de Amazon.
No es obligatorio, pero una agencia puede ayudarte con campañas avanzadas a medida que tu negocio crece. La plataforma de Amazon es fácil de usar para los principiantes. Si necesitas ayuda experta para la optimización, las agencias pueden gestionar el PPC, la búsqueda de palabras clave y las campañas internacionales.
Sí, Amazon Advertising está disponible en muchos de los mercados de Amazon en todo el mundo. Puedes publicar anuncios en Estados Unidos, Canadá, México, la mayor parte de Europa (Reino Unido, Alemania, Francia, Italia, España, etc.), Japón, India, etc.
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