Una de las partes más difíciles del marketing de influencers puede ser encontrar a los influencers adecuados para tu negocio. Sin embargo, sigue habiendo ciertos retos que superar incluso una vez finalizada esta difícil fase. Pensemos, por ejemplo, en la captación de influencers.
En el proceso de captación hay varios componentes móviles, desde crear líneas de asunto que llamen la atención hasta hacerles una oferta que no puedan rechazar.
No te preocupes, desde la investigación y la identificación de los influenciadores adecuados hasta la personalización de tu enfoque y la búsqueda de los mejores plataformas de marketing de influencers, le daremos consejos prácticos para establecer conexiones auténticas.
Así que vamos a sumergirnos en el mundo de los influencers y a liberar su potencial para tu marca en esta guía de divulgación de influencers.
¿Qué es la captación de influyentes?
Empecemos con algunas definiciones básicas. Influencer Outreach es una subdivisión de marketing en redes sociales. Se trata esencialmente del proceso de ponerse en contacto con personas influyentes en diversas plataformas para establecer asociaciones con marcas, lo que suele implicar la investigación y la comunicación por correo electrónico o mensajería directa.
Las colaboraciones con influencers se centran en las relaciones y son ventajosas para ambas partes. Sus seguidores se convierten en los tuyos, y ellos se ven recompensados por probar tus productos o servicios.
Además, tanto el influencer como tú recibís nuevos contenidos y productos. Es una situación en la que todos salen ganando. Pero, ¿cómo llegar a estos influenciadores? Hablaremos de ello en la siguiente parte.
¿Cómo crear una estrategia de captación de influyentes?
Ahora que ya conoces las definiciones, es hora de sumergirse en ellas y ver algunas de las estrategias que puedes utilizar en tu campaña de difusión de influencers para obtener mejores resultados.
1. Defina sus objetivos y KPI
Empiece por definir sus objetivos, como aumentar el tráfico del sitio web, generar clientes potenciales, impulsar las ventas o dar a conocer la marca. Para controlar el progreso, establezca KPI cuantificables como impresiones, métricas de conversión o tasas de participación.
Alinee siempre estos objetivos con su presupuesto de marketing para lograr un enfoque más eficaz. Por ejemplo, si desea obtener más clientes potenciales en el sector de la moda, debe concentrar su presupuesto en la búsqueda de empresas adecuadas. influencers de moda y su público.
2. Entender los canales de su público objetivo
Cree un perfil de su público ideal basado en sus hábitos, áreas de dolor y datos demográficos (edad, geografía e intereses). Determina dónde pasan el tiempo en Internet: YouTube para reseñas en profundidad, LinkedIn para interacciones entre empresas, TikTok para vídeos cortos o Instagram para contenidos visuales. Para mejorar esto, utilice análisis o escucha social.
3. Encontrar influyentes relevantes
Según una encuesta, más de 60% de vendedores de la industria de la moda afirmaron que uno de sus principales obstáculos en el marketing de influencers es localizar a los influencers adecuados.
Encontrar al influencer adecuado es la parte más crucial de tu estrategia de captación de influencers. He aquí algunos métodos:
- Siga los hashtags pertinentes. Por ejemplo, si busca influencers de belleza, Busca los hashtags que puedan utilizar, como #cosmetics, #beauty, etc.
- Sea activo en los foros relacionados con su negocio. Puede aprender de sus competidores y descubrir con quién colaboran.
- Buscar en Google para el tipo de personas influyentes que desea encontrar. Por ejemplo, si desea encontrar influencers de estilo de vida, Google puede ofrecerte diferentes listas de las personas más influyentes en ese nicho.
- Utilice un mercado de influencers. Este método se considera la mejor forma de encontrar personas influyentes.
Herramientas como Ainfluencer están diseñados para ayudarle a encontrar personas influyentes relevantes.
La captación de influencers será más fácil utilizando esta plataforma, ya que permite buscar en una base de datos de influencers en función de diferentes factores como la categoría, el país, el idioma, el sexo, el número de seguidores, etc.
Digamos que quieres encontrar influencers en un país específico, como Influenciadores mexicanos. Sólo tienes que unirte a Ainfluencer de forma gratuita, ir a descubrimiento de influencers y seleccionar México como ubicación. A continuación, verás una lista de influencers en ese país.
4. Investiga a fondo a tus influyentes
Profundiza:
- Examine su contenido para comprobar su coherencia, calidad y tono;
- buscar banderas rojas como poca interacción o controversias;
- y examinar la demografía de la audiencia y su nivel de implicación.
- Asegúrese de que su base de seguidores es sincera y pertinente.
Tomando esta medida, puede evitar incoherencias y salvaguardar la reputación de su marca.
5. Prepare su propuesta
Una vez que haya encontrado a sus personas influyentes, debe hacerles una oferta convincente para atraerles a colaborar con usted. Define claramente tus responsabilidades y lo que esperas de ellos a cambio.
Elaborar un briefing para cada influencer sobre la campaña es una estrategia inteligente para redactar tu propuesta. Infórmales del tipo de material que quieres que creen, incluyendo la cantidad de vídeos, los hashtags a utilizar, la mejor forma de promocionar tu empresa, etc.
Ah, y no te olvides de los pagos. Eso es crucial. Puedes preparar una propuesta diferente para el correo electrónico, Difusión de mensajes de texto en Instagram, o una para todos.
6. Redactar mensajes de divulgación personalizados
No importa si lo haces por correo electrónico, DM o una plataforma de influencers, debes seguir estos pasos:
- Presente su marca y su campaña,
- Describa la propuesta de valor,
- Enumere los resultados y la compensación,
- Personalice abordando su contenido particular,
- Y concluye con un CTA, como “¿Estás abierto a discutir esto?”.”
Sea conciso y haga un seguimiento cortés si es necesario. Evita a toda costa las plantillas genéricas.
Ejemplo de: Anna-Maria Klappenbach
7. Colaborar, lanzar y promover
Tras llegar a un acuerdo, co-crea contenidos respetando las normas y permitiéndote licencias creativas para dar autenticidad. Establezca plazos, ofrezca ayuda y planifique lanzamientos.
Realice promociones cruzadas en sus canales y en los suyos para aumentar la visibilidad, utilizando refuerzos de pago si es necesario. Tras el lanzamiento, interactúa con la audiencia.
Prácticas recomendadas para potenciar la captación de influyentes
Para llegar a las personas influyentes de forma eficaz no basta con llevar a cabo las acciones cruciales enumeradas anteriormente. A continuación te ofrecemos otros consejos y buenas prácticas para lograr un contacto más eficaz:
1. Involucrar a las personas influyentes
Involucrar a las personas influyentes en el proceso de marketing es esencial si quieres que tenga un mayor impacto. Naturalmente, esto viene después de haberlos contratado y de haber interactuado con ellos.
Debe averiguar qué piensan de la forma en que está enfocando la campaña. ¿Por qué? Por dos razones.
- Son más conscientes de lo que le gusta a su público.
- Más gente escucharía los consejos de un microinfluencer.
Incluso si su enfoque difiere del plan original, debes tener fe en que tendrá éxito porque hablan desde la experiencia.
2. Seguimiento estratégico
Debes hacer un seguimiento de tus propuestas y otras colaboraciones con los influencers. Hazlo de forma natural y rutinaria. Envía uno o dos seguimientos breves, mencionando contenido fresco, a intervalos diferentes (por ejemplo, al cabo de una o dos semanas, y luego de meses).
3. Sea sincero sobre sus necesidades
Aunque quieras establecer conexiones más cálidas con tus influencers, debes ser sincero sobre tus necesidades lo antes posible.
Los influencers suelen tener una larga lista de marcas deseosas de contratarlos. Por lo tanto, es probable que solo recibas un agradecimiento si te limitas a decirles que tu marca aprecia su trabajo. Básicamente, sepa exactamente lo que quiere conseguir y comuníquese con ellos para que puedan entenderle mejor. No obstante, sea amable y hable en tono de conversación.
4. Evaluar los resultados
Por último, supervise la eficacia de sus actividades de captación de influencers para poder realizar ajustes.
Vigila datos cruciales como:
- La tasa de respuesta o compromiso de su campaña.
- El volumen de ventas de cada influencer.
- El porcentaje de clics de sus enlaces desde el inicio de la campaña.
- Cuántas personas han visitado su sitio web.
Haz un resumen exhaustivo de todo para poder determinar si la campaña ha tenido éxito o no.
Cosas que no debes hacer mientras alcanzas influencers
He aquí algunos errores que debe evitar para que su difusión sea más beneficiosa:
- Seleccionar al influencer equivocado: Todo el proceso sería un completo fracaso si cometiera un error en esta parte. Asegúrate de localizar y colaborar con los principales influencers que conozcan bien tu nicho y tengan un sólido historial de compromiso.
- Envío excesivo de correo electrónico: No bombardees a los influencers con correos electrónicos. Te incluirán en su lista negra. Recuerda, un máximo de tres seguimientos en un intervalo de tres días. Si haces más, te convertirás en una molestia.
- Falta de personalización: ¿Alguna vez te han enviado un mensaje soso? Eres consciente de lo desagradable que puede ser. No querrás tratar a tus influencers de la misma manera. Tendrás más posibilidades si aportas personalidad, humor y una conexión humana a tu mensaje.
- Selección de personas influyentes en función del número de seguidores: En el marketing de influencers, el número de seguidores es sin duda un factor útil. Sin embargo, no es tan significativo en el panorama general.
Conclusión
La captación de influencers es una parte sustancial de todo negocio y de sus esfuerzos de marketing. Puedes encontrar y colaborar con los influencers ideales para tu empresa mediante un plan de captación de influencers bien preparado. El éxito puede ser aún mayor si sigues perfeccionando tus campañas y cultivando tus colaboraciones. Así que no te duermas y empieza ahora mismo.
Preguntas frecuentes
Sí, las pequeñas empresas deberían trabajar normalmente con nano y microinfluenciadores, que tienen audiencias nicho muy comprometidas y costes de colaboración más asequibles.
Depende de tus objetivos. Los microinfluenciadores (entre 10.000 y 100.000 seguidores) suelen tener una mayor participación y autoridad en su nicho, mientras que los macroinfluenciadores y megainfluenciadores proporcionan un alcance masivo, pero a menudo cuestan más. En 2025, muchas marcas adoptarán una combinación de ambos.
La mejor forma de llegar a la gente es hacerlo de forma personalizada. En lugar de correos electrónicos genéricos o Instagram DMs, Haz referencia a su contenido, explica por qué admiras su trabajo y muestra cómo la colaboración beneficia a ambas partes. Las herramientas de automatización pueden ayudar, pero la personalización es clave.
Realice un seguimiento de KPI como la tasa de participación, las impresiones, las conversiones, el tráfico de referencia y el ROI. Los enlaces UTM y los códigos de afiliación facilitan el seguimiento.
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