Instagram es una plataforma poderosa para todas las empresas. Sin embargo, a las pequeñas empresas les puede resultar difícil destacar entre las grandes marcas en esta plataforma. Pero no te preocupes, te resultará más fácil si conoces la estrategia de marketing de Instagram para pequeñas empresas.
¿Sabía que algunas pequeñas empresas podrían incluso impulsa las ventas con Instagram DM? Increíble, ¿verdad? Eso es lo que tú también puedes hacer.
Solo tienes que seguir estos consejos y trucos sobre marketing en Instagram para pequeñas empresas para crecer en esta plataforma, conseguir más seguidores y aumentar el engagement.
Estrategia de marketing en Instagram para pequeñas empresas Consejos y trucos
Vamos a ver cómo utilizar Instagram para pequeñas empresas.
#1 Optimice su perfil
La gente consulta tu perfil para ver quién eres. Optimizar la información de tu perfil puede ayudarte a causar una primera impresión positiva. Estos son los consejos que pueden ayudarte a optimizar tu perfil de Instagram:
- Añade una imagen de alta calidad. Debe mostrar claramente su marca o logotipo.
- Elige un nombre de usuario memorable. Mantén un nombre de usuario y un nombre de usuario sencillos, fáciles de recordar y coherentes con tu marca.
- Elabore una biografía convincente. Comience con una breve introducción sobre quién es y a qué se dedica.
- Añade personalidad y positividad. Inyecte humor, citas o emojis para hacerlo divertido y cercano.
- Incluya una CTA fuerte. Termina con una acción como “DM for collabs” o “Shop now ” para fomentar la participación inmediata.
- Añadir enlaces estratégicos. Si tienes un sitio web, añade su enlace a tu biografía. También puede utilizar un herramienta link-in-bio como brandID para recopilar todos tus enlaces importantes en un solo lugar y añadir su enlace corto a tu biografía para que puedas dirigir a tus seguidores a tus canales de redes sociales o incluso a la venta de productos.
A continuación se muestra un ejemplo de perfil de Instagram optimizado para un influencer de belleza.
#2 Entiende a tu público objetivo en Instagram
Una estrategia de marketing de Instagram importante para las pequeñas empresas es reconocer al público objetivo. Investiga y crea buyer personas. En función del servicio o producto que ofrezcas, descubre quiénes son en su mayoría tu público, averigua su sexo, edad media, ingresos y mucho más.
Esta persona te ayudará a crear mejores contenidos en función de sus intereses, o a colaborar con las personas influyentes adecuadas cuyo público se acerque más a tu objetivo.
#3 Analice a sus competidores
Echa un vistazo a las cuentas de Instagram de tus competidores. Analiza el tipo de contenido que comparten, la participación que reciben y el público al que atraen. Esto puede proporcionar información valiosa sobre los datos demográficos y las preferencias de tu público objetivo.
#4 Utilizar hashtags
Quieres que tu público te descubra, ¿verdad? La estrategia de marketing de Instagram más útil para las pequeñas empresas es utilizar hashtags correctos. Añadir un hashtag a tus publicaciones e historias puede dar a tu contenido la oportunidad de ser descubierto por tu público objetivo, que podría buscar los mismos hashtags.
Supongamos que vendes productos cosméticos; utilizar los hashtags relacionados con el maquillaje y la cosmética puede ayudarte a mejorar las visualizaciones de tus posts. Sin embargo, no siempre es tan fácil.
He aquí algunos consejos para utilizar los hashtags de Instagram de forma eficaz:
- Mezcla hashtags populares y de nicho: Combina hashtags muy utilizados con otros específicos. Los hashtags populares aumentan el alcance, mientras que los de nicho se dirigen a un público específico.
- No añadas hashtags manidos: Algunos hashtags pueden estar prohibidos o demasiado saturados, lo que puede perjudicar la visibilidad de tu publicación.
- Manténgalos relevantes: No querrás dirigir a la audiencia equivocada hacia tu publicación. Añade hashtags que sean relevantes para tu negocio.
- Limite el número: Por lo general, es mejor utilizar entre 5 y 10 hashtags eficaces que saturar la publicación con demasiados.
#5 Comprométase con su público
Es importante que interactúes con tu audiencia para que se sienta más cercana a tu empresa. Responde rápidamente a los comentarios, mensajes de texto e historias. Interactúa con los contenidos de tus seguidores dándoles a me gusta, comentándolos y compartiéndolos para crear una comunidad.
También puede utilizar un Instagram DM bot como DMpro para llegar manualmente a tus seguidores y darles la información que desean.
#6 Publicar contenidos de calidad
Tu contenido es lo principal que puede hacerse viral o captar la atención de más usuarios. Por lo tanto, crea vídeos y fotos de alta calidad con una historia única y divertida que contar. También es esencial mantener una estética cohesiva para el reconocimiento de la marca.
No olvides utilizar las funciones de Instagram siempre que sea posible, como encuestas, cuadros de preguntas, reposts y todo lo que Instagram publique en sus últimas actualizaciones.
#7 Ser coherente
Ten en cuenta que es posible que no veas resultados de inmediato, por lo que es importante que seas constante a la hora de compartir.
La coherencia no solo consiste en compartir contenido, sino también en hacerlo a la misma hora y cuando sea más probable que tu público objetivo esté conectado a Instagram.
Por ejemplo, si tu público objetivo son estudiantes universitarios, debes saber que es posible que la mayoría de ellos no consulten su Instagram por la mañana. Así que, aunque publiques todos los días pero a la hora equivocada, no obtendrás el resultado que deseas.
Tómate tu tiempo para conocer a tu audiencia y las mejores horas para publicar en Instagram en función de tu nicho.
#8 Añade contenido importante a tus destacados
Crea categorías significativas para tus destacados de Instagram. Asegúrate de que los nuevos visitantes puedan encontrar las publicaciones importantes o la información que has compartido anteriormente. Estos son los consejos que pueden ayudarte a captar la atención de los nuevos visitantes con tus destacados:
- Elija temas relevantes: Seleccione temas que representen su marca o sus intereses, como preguntas frecuentes, tutoriales, reseñas, "entre bastidores" o campañas específicas. Busca categorías que tengan resonancia entre tu audiencia.
- Curar contenidos: Incluya sólo sus mejores Historias en los Destacados. Asegúrate de que sean visualmente atractivas y transmitan información útil. De este modo, tus destacados resultarán atractivos y profesionales.
- Crear portadas personalizadas: Diseñe portadas Highlight llamativas que encajen con la estética de su marca. Utiliza colores, fuentes y estilos coherentes para crear un aspecto cohesivo para tu perfil. Herramientas como Canva o Adobe Spark pueden ayudarte.
- Los títulos deben ser claros y concisos: Utilice títulos sencillos para sus Destacados que reflejen el contenido. Que sean fáciles de leer y entender, para que los espectadores sepan a qué atenerse.
- Actualícese regularmente: Actualiza tus Destacados periódicamente para mantener el contenido relevante. Elimina las Historias obsoletas o menos relevantes y sustitúyelas por contenido nuevo y atractivo.
La optimización de Instagram Highlights no es solo una estrategia de marketing de Instagram para pequeñas empresas; incluso las marcas más conocidas deberían utilizar esta sección para mostrar sus productos, eventos importantes, precios o cualquier noticia sobre su negocio.
#9 Colaborar con personas influyentes
Hasta ahora, la mayoría de las estrategias de marketing en Instagram para pequeñas empresas han sido gratuitas. Como nuevo negocio, definitivamente no quieres pagar tanto dinero para crecer en Instagram. Y sin embargo, usted puede hacer la mayor parte sin ningún coste.
Sin embargo, después de optimizar tu perfil y crear suficiente contenido, necesitarás la ayuda de personas influyentes en tu nicho. Tienen muchos seguidores que pueden interesarse por tu negocio y seguirte también.
Por lo tanto, busca influencers en tu nicho. Por ejemplo, si tienes un negocio relacionado con el fitness y el deporte en Los Ángeles, colaborar con Influyentes del fitness en Los Ángeles será muy útil. Ya que están en su ubicación y crean contenido en su nicho.
Encontrar influencers no te costará mucho si eliges a los mejores plataforma de marketing de influencers, como Ainfluencer.
- Únete gratis a Ainfluencer.
- Cree su campaña gratis.
- Busca influencers por ubicación, categorías, idioma, sexo, hashtags y tu presupuesto preferido, entre otros factores. ¡Sigue siendo gratis!
- Invita a tantas personas influyentes como quieras.
- Sólo tendrás que pagar a los influencers una vez finalizada la promoción. ¡No más dinero extra!
Así, puedes establecer un presupuesto para tu campaña de marketing de influencers y mostrar fácilmente tu marca a una gran audiencia en Instagram.
#10 Ejecutar promociones y sorteos
Las promociones y los regalos son otras estrategias de marketing en Instagram para pequeñas empresas. ¿Cómo se hace?
Ofrezca descuentos, concursos o regalos para aumentar el número de seguidores y las ventas. Exige etiquetas o compartir las entradas para ampliar la exposición.
Si desea realizar una campaña de regalos, asegúrese de encontrar el las mejores herramientas para recoger regalos usar.
#11 Utilizar Instagram DM Alcance
Los mensajes directos de Instagram te permiten hablar con tu público en persona. Sin embargo, no utilices esta función sin un Marketing DM. Debe crear un mensaje de difusión de DM convincente que se dirija a las necesidades de su público.
He aquí algunos consejos para crear una estrategia eficaz de difusión de DM:
- Defina sus objetivos: Defina claramente lo que quiere conseguir con sus actividades de difusión, como establecer relaciones, generar clientes potenciales, aumentar las ventas o colaborar con personas influyentes.
- Diríjase al público adecuado: Identifique a los usuarios con los que desea conectar. Puede tratarse de seguidores, colaboradores potenciales, clientes o personas influyentes del sector.
- Personaliza tus mensajes: Utiliza el nombre del destinatario y haz referencia a sus contenidos, intereses o experiencias. Un toque personal demuestra que has hecho los deberes y que estás realmente interesado.
- Sea breve y sencillo: Sea conciso en sus mensajes. Vaya al grano rápidamente manteniendo un tono amistoso. Los mensajes largos pueden resultar abrumadores y no llegar a leerse.
- Utilice un gancho atractivo: Empieza con una pregunta interesante o una frase llamativa para captar su atención de inmediato. Esto les anima a leer el resto del mensaje.
- Sé respetuoso: Respete siempre el tiempo y la intimidad del destinatario. Si no responden, no hagas un seguimiento demasiado agresivo. Un recordatorio suave después de un plazo razonable es aceptable.
- Comprométase antes de los DM: Interactúa con sus contenidos dándoles "me gusta", comentándolos o compartiéndolos antes de enviar un DM. Esto puede aumentar las posibilidades de que tu mensaje sea visto y respondido.
- Construye gradualmente la conversación: No espere resultados inmediatos. Una vez que inicies una conversación, alimenta la relación a lo largo del tiempo con interacciones constantes.
DMpro: La mejor herramienta de difusión de Instagram DM
Antes de añadir cualquier herramienta automatizada para enviar mensajes en Instagram, asegúrate de consultar Condiciones de servicio de Instagram para asegurarte de que no perjudicará a tu negocio y provocará un shadowban. Por eso no es recomendable utilizar bots que puedan enviar un gran número de mensajes en poco tiempo.
Si superas los límites de mensajes de Instagram, no podrás enviar mensajes durante un par de días. Y si tienes mala suerte, Instagram puede banear tu página. Así que, ¡no te arriesgues!
DMpro no es un bot o herramienta para automatizar tus mensajes de Instagram. Te ayudamos a llegar a tus clientes potenciales con un mensaje fluido y amigable que se envía manualmente, gestionado por expertos en este campo.
A continuación le explicamos cómo DMpro puede ayudarle:
- Alcance del público objetivo: Con DMPro, puede definir su público objetivo y sus competidores. Un gestor de cuentas especializado enviará manualmente mensajes de texto personalizados a tu público objetivo, lo que generará conversaciones significativas y los convertirá en clientes.
- Plantillas de DM personalizables: DMPro le permite crear hasta cinco plantillas de DM personalizadas, lo que garantiza una comunicación personalizada y eficaz con su público objetivo.
- Eficacia y ahorro de tiempo: DMPro automatiza el proceso de interacción con los usuarios, ahorrándole tiempo y recursos valiosos. Con la ayuda de DMPro, puedes centrarte en otros aspectos importantes de tu negocio sabiendo que la interacción con Instagram se gestiona de forma profesional.
#12 Prueba la publicidad en Instagram
Ejecutar anuncios de Instagram no es una estrategia de marketing de Instagram para pequeñas empresas que hagas justo después de crear tu cuenta de Instagram. Pero será útil si la utilizas en el momento adecuado.
En primer lugar, lea más sobre Publicidad en Instagram y cuánto puede costar. A continuación, analice si es el momento adecuado para utilizar esta estrategia o no. No se precipite; tómese su tiempo para crear contenidos de calidad en lugar de gastar dinero en anuncios rápidamente.
Por otro lado, no olvide esta función, ya que sus competidores ya la utilizan.
#13 Incorporar funciones que se puedan comprar
Es para empresas que tienen un producto tangible que vender. Puede configurar Instagram Compras para comprar sin problemas. Con esta función, sus seguidores no tendrán que visitar su sitio web, sino que podrán comprar su producto directamente en la aplicación.
Puedes crear una pestaña Tienda en tu perfil, etiquetar productos en tus publicaciones y utilizar un canal de compras específico dentro de la página Explorar.
#14 Comprueba regularmente Instagram Insights
Instagram Insights es una herramienta de análisis disponible para los usuarios de Instagram con una cuenta profesional (empresa o creador). Permite a los usuarios medir el rendimiento de sus contenidos y comprender mejor a su audiencia.
Siempre debes estar atento a esta función, ya que puede decirte mucho sobre tu audiencia y el tipo de contenido que más le interesa. Al comprobar los insights también puedes encontrar las mejores horas para publicar en Instagram en función de las actividades de sus seguidores.
#15 Escribir subtítulos cautivadores
Aunque es la última estrategia de marketing de Instagram para pequeñas empresas, no significa que los pies de foto sean lo último importante a tener en cuenta.
Cautivadores pies de foto para Instagram le permiten interactuar con su público y compartir su historia, captando su atención y animándoles a seguir interesados en su página.
Conclusión
Instagram desempeña un papel crucial en el crecimiento de las pequeñas empresas. Si conoces el marketing de Instagram para pequeñas empresas, podrás promocionar y expandir tu negocio en esta plataforma.
Para promocionar tu pequeña empresa en Instagram, es importante aprovechar el poder de los influencers, colaborar con socios y realizar campañas de anuncios segmentadas. Estas tácticas pueden ayudarte a llegar a un público más amplio e impulsar las conversiones. Al analizar tus resultados y tomar decisiones basadas en datos, puedes perfeccionar tu enfoque y lograr resultados óptimos
Preguntas frecuentes
Para comercializar tu pequeña empresa en Instagram, empieza por crear un perfil atractivo, publicar contenido de alta calidad, interactuar con tu audiencia, utilizar hashtags relevantes, colaborar con personas influyentes, publicar anuncios segmentados y analizar los resultados.
Instagram puede ser muy eficaz para las pequeñas empresas, ya que ofrece una plataforma visualmente atractiva con una gran base de usuarios. Ofrece oportunidades para interactuar con el público objetivo, dar a conocer la marca, atraer tráfico al sitio web, generar clientes potenciales y aumentar las conversiones si se utiliza de forma estratégica.
La forma más eficaz de hacer marketing en Instagram depende de tu negocio y de tu público objetivo. Sin embargo, las estrategias clave incluyen la creación de contenidos atractivos y de alta calidad, el uso estratégico de hashtags, la interacción activa con la audiencia, la colaboración con personas influyentes, la publicación de anuncios segmentados y el análisis de datos para optimizar el enfoque.
Intenta publicar entre 3 y 5 posts a la semana, además de las Historias diarias, para mantener la visibilidad sin abrumar a tu audiencia. La coherencia es clave: utiliza un calendario de contenidos para planificar con antelación.
No necesariamente al principio; el crecimiento orgánico es posible a través de contenidos de calidad y compromiso. Sin embargo, los anuncios dirigidos pueden acelerar el alcance, especialmente para promociones, empezando con presupuestos pequeños como $5-10 al día.
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